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攀枝花债务催收技巧大全（一）

来源：攀枝花收账公司添加时间：2018-12-06 浏览次数：14576 次

针对不同类型的企业回款技巧 (1)不良小企业特点：不在乎自己的信用，重视短期利益，打一枪换一个地方。追讨成功的关键点：找到财产，并及时对财产进行保全。 (2)有政治背景的企业特点：有背景，即使有财产，有时也难以执行。追讨成功的关键点：利用媒体，破坏其信用，但不能对他名誉造成损害。 (3)国有企业特点：经营不好的，拖欠个体经营者拖欠货款严重，即使胜诉，未必能收回欠款。追讨成功的关键点：与关键人员搞好关系或通过其上级施加压力。针对不同性格客户的收帐技巧 (1)强硬型特点：态度傲慢、蛮横无礼。策略：避其锋芒，设法改变其认识，可用沉默策略或软硬兼施策略。 (2)阴谋型特点：不讲诚信，狡诈，总是找借口拖欠。策略：反车轮战术和兵临城下策略。 (3)合作型特点：有合作意识，能给双方带来皆大欢喜的满足。策略：假设条件策略、私下接触策略。 (4)感情型特点：此类人比强硬型更难对付，他们与人友善，富有　同情心，不适应冲突气氛，对粗暴的态度一般是回避。策略：以弱胜强策略、恭维策略、有礼有节的进攻策略。( (5)固执型特点：坚持自己的观点，对自己的观点从不动摇。策略：试探策略、先例策略型

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